ためらいと衝動
ためらいは無駄ではない — 決断を遅らせる脳の理由
TL;DR ためらいは決断力の欠如ではなく、証拠を集めて確からしさを高める過程として捉えられる。 ラトクリフらの「ドリフト拡散モデル」は、人…
ためらいと衝動
動く前のわずかな停止と勢い。希少性、切迫感、抑制の負荷。
ためらいと衝動
セールの行列で起きていること — 希少性と切迫感
TL;DR 「残りわずか」「本日限り」といった希少性と切迫感は、商品の価値の見積もりそのものを押し上げる。 チャルディーニは『影響力の武器』…
ためらいと衝動
「あと一品」を入れるとき — 衝動買いの一瞬を聞く
TL;DR 衝動買いは「弱さ」ではなく、その場の感情と環境が瞬間的に閾値を下げた結果として説明できる。 ロウェンスタインの「ホット・コールド…